100多年前，美國(guó)總統(tǒng)林肯曾委托一位陸軍上校拍賣內(nèi)戰(zhàn)中從敵軍領(lǐng)土繳獲的戰(zhàn)利品，并將其獎(jiǎng)勵(lì)給獲得獎(jiǎng)?wù)碌能姽?。從此“陸軍上?！背蔀閮?yōu)秀拍賣師的一種代名詞?？八_斯拍賣學(xué)校的學(xué)員們就都以獲得“陸軍上?！钡姆Q號(hào)為榮。該拍賣學(xué)校的學(xué)員考試合格后還要接受80個(gè)小時(shí)的訓(xùn)練，以使他們能在27個(gè)州獲得經(jīng)營(yíng)拍賣業(yè)許可證。而這種許可證只能保證他們?cè)诎雮€(gè)美國(guó)從業(yè)，要進(jìn)入其他州則需要再考證書。學(xué)校灌輸給學(xué)員的訣竅就是：精通叫賣。這被比喻為蛇的彎繞魅力，也是引導(dǎo)競(jìng)買者花錢的技能。

無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)密蘇里拍賣學(xué)校如今也在“批量生產(chǎn)”專業(yè)拍賣師。300名學(xué)生已于2004年底畢業(yè)。這意味著具有悠久歷史的拍賣業(yè)開始走出神秘化，進(jìn)入課堂。這些密蘇里拍賣學(xué)校的專業(yè)高材生，花了大量時(shí)間用于練習(xí)雄辯術(shù)，他們?cè)凇袄@口令海洋”中摸爬滾打，并學(xué)習(xí)宣傳策略以及怎樣促進(jìn)拍賣、控制拍賣進(jìn)度、從心理上影響買家，此外還要掌握處理大量文書的技巧。該校校長(zhǎng)保羅? 德威斯（Paul Dewees）說(shuō)：“拍賣專家是造出來(lái)的，而非天生的。”在美國(guó)，類似這樣的拍賣學(xué)校多達(dá)50余家。

如果你買了藏品卻難找出路，那么可以請(qǐng)精力充沛的年輕拍賣師幫你忙。這些拍賣學(xué)校的學(xué)員不同于世界兩大拍賣巨頭佳士得和蘇富比拍賣公司里的拍賣專家，他們深信：真正的價(jià)值在于不動(dòng)產(chǎn)，如小古玩及廉價(jià)的“處理品”，這些看似低賤，卻早已絕版的物品往往成為最賺錢的拍賣品。兜售這樣的東西使全美3.5萬(wàn)元拍賣師終日忙碌，2004年，他們的總收入已達(dá)2000億美元。

要保持拍賣的魅力，需保證叫賣聲抑揚(yáng)頓挫并富節(jié)奏感：在一小時(shí)內(nèi)要賣掉多達(dá)100件物品并煽動(dòng)買者，使他們感覺(jué)必須馬上出價(jià)，否則會(huì)永遠(yuǎn)失去這些東西。這就要求拍賣師在拍賣過(guò)程中快速敏捷，連呼吸最好都不要被察覺(jué)。叫賣可保持拍賣的快節(jié)奏和流暢，德威斯鼓勵(lì)學(xué)員利用茶余飯后或洗澡時(shí)練練吆喝功夫，而不只是聽收音機(jī)。另外說(shuō)穿了，拍賣師就靠嗓門技巧謀生，所以還要絕對(duì)禁煙。在拍賣時(shí)他們要避免發(fā)喉音，因?yàn)檫^(guò)分發(fā)喉音會(huì)在幾小時(shí)內(nèi)損傷聲帶，很難持續(xù)下去。此外，拍賣師還要從容不迫地面對(duì)玩笑，他們不能換班，因?yàn)檫@會(huì)使氣氛低落并浪費(fèi)時(shí)間；還要學(xué)會(huì)察言觀色，倘若競(jìng)買人開始留心，并仔細(xì)查閱拍賣品，拍賣師就應(yīng)注意他們，以便發(fā)現(xiàn)誰(shuí)對(duì)拍品最感興趣及哪件拍賣品會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)。

老主顧往往在前排就坐，他們知道，坐在前排，出價(jià)時(shí)最易被關(guān)注，不會(huì)被忽視。拍賣師有時(shí)還要雇用觀察員，以避免看漏舉牌者。通常他們可以通過(guò)觀察競(jìng)買者舉牌的緊張程度以及對(duì)特別出價(jià)者的關(guān)注程度來(lái)區(qū)分有意購(gòu)買者和旁觀者。職業(yè)拍賣師不會(huì)因一個(gè)撓頭的動(dòng)作或不經(jīng)意的點(diǎn)頭而一錘定音。最優(yōu)秀的拍賣師知道如何營(yíng)造“狂熱”的拍賣氣氛，在人群中掀起波瀾。

當(dāng)兩個(gè)競(jìng)買者爭(zhēng)奪一件物品時(shí)，老練的拍賣師會(huì)巧妙地通過(guò)快速轉(zhuǎn)向其中一方，或打手勢(shì)，然后又轉(zhuǎn)向另一方的方法，促使他們不斷出價(jià)，就像賽跑一樣。還有一個(gè)技巧：挑選“看上去有意且迫不及待，急于出價(jià)的戴著帽子的女士”來(lái)誘哄，或者注意那些拼命往上看的舉牌人。這時(shí)，拍賣師需要用技巧把他們卷進(jìn)來(lái)。當(dāng)某人猶豫不決時(shí)，他可能會(huì)急切地注視著，就好像機(jī)會(huì)千載難逢，稍縱即逝。德威斯說(shuō)：“競(jìng)價(jià)中，會(huì)有那么一瞬間，競(jìng)價(jià)人以為他擁有了這個(gè)東西，但卻被其他競(jìng)價(jià)者奪走。此時(shí)，你就要營(yíng)造一種持續(xù)競(jìng)價(jià)下去的氛圍?！?/span>

尋找能干的拍賣師并不容易。一些拍賣師僅僅是雇來(lái)吆喝的。而那些有經(jīng)驗(yàn)的、實(shí)力強(qiáng)的則喜歡自己做，但他們要找好東西拍賣也非易事。一旦找到，就必須盤存、分類以及在商業(yè)雜志、報(bào)紙上做廣告。專門從事收藏行業(yè)的密蘇里州拍賣學(xué)校教授馬克斯?富瑞利建議說(shuō)：“優(yōu)秀的拍賣師不僅憑叫賣聲賺錢，還需要和遺囑律師打交道，這樣他們可能事半功倍?！边@位教授還開玩笑補(bǔ)充說(shuō)，“你還要承諾與他們分享利益。”

洛克菲勒家族是美國(guó)的一個(gè)家族，創(chuàng)始人是約翰·洛克菲勒，該家族曾創(chuàng)辦洛克菲勒基金會(huì)，芝加哥大學(xué)等。洛克菲勒家族總部在紐約州的威斯特徹斯特縣境內(nèi)，位于哈德遜河上游。這個(gè)迄今已繁盛了六代的"世界財(cái)富標(biāo)記"與美國(guó)乃至國(guó)際政經(jīng)都有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。標(biāo)準(zhǔn)石油公司、大通銀行、洛克菲勒基金會(huì)、洛克菲勒中心、芝加哥大學(xué)、洛克菲勒大學(xué)、現(xiàn)代藝術(shù)博物館、以及在"911"中倒塌的世貿(mào)大樓……翻開美國(guó)史，洛克菲勒家族無(wú)處不在。從洛克菲勒家族神話的創(chuàng)始人約翰·戴·洛克菲勒算起，這個(gè)美國(guó)首屈一指的財(cái)富家族已經(jīng)繁盛了六代。大衛(wèi)·洛克菲勒是美國(guó)石油巨頭洛克菲勒家族第三代，是美國(guó)19世紀(jì)首位億萬(wàn)富翁約翰·D·洛克菲勒孫輩中最后辭世的一位。他和妻子分別于1996年和2017年去世，兩人生前收藏大量藝術(shù)品，熱衷于慈善。

美國(guó)已故富豪佩吉與大衛(wèi)·洛克菲勒夫婦的私人藏品在拍賣中創(chuàng)下22項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄，其中包括總價(jià)8.32億美元（約合52.69億元人民幣）的最貴私人收藏藝術(shù)品和珍寶紀(jì)錄。以“佩吉及大衛(wèi)·洛克菲勒夫婦珍藏”為主題的拍賣會(huì)結(jié)束時(shí)累計(jì)成交價(jià)達(dá)到上述金額，幾乎兩倍于先前世界紀(jì)錄——2009年在法國(guó)巴黎拍得4.84億美元的設(shè)計(jì)師伊夫·圣羅蘭遺產(chǎn)。計(jì)劃拍賣的1500多件洛克菲勒夫婦藏品全部成交。除了拍賣成交總價(jià)高，洛克菲勒夫婦藏品中有七件拍出創(chuàng)作藝術(shù)家作品高價(jià)，還有一套瓷器等拍出同類藏品高價(jià)。